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西南保健品批发网从卖产品,到卖解决方案

2017-05-21 10:23:00 来源:西南保健品招商网   
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  “在当今的市场上,提供服务就如提供物美价廉的产品一样重要。”网上批发招商创建了一个扁平的世界,买家轻而易举就产品价格和特点进行“货比三家”,并且希望卖家提供退货保障政策。但是,在这样的世界里能够带来最大不同的是服务,它帮助客户解决了问题。换句话说,解决方案给客户创造更多的价值。

 

  从价值的角度,西南保健品批发网www.scbjp.com比较了卖产品与卖解决方案的不同:卖产品带来的是微薄的加工利润,卖解决方案带来更多高额利润;卖产品给卖家带来的是一次贸易的客户,卖解决方案为卖家带来的是战略合作伙伴;卖产品的团队只是在思考如何搞定一款在市场立足的产品,而卖解决方案却要求团队考虑如何卖一种服务 。

  解决方案在创造更多客户价值的同时,力助企业阻击竞争对手,从同质化产品竞争中突围。中国国家统计局发布的数据显示,2015 年全国规模以上工业企业实现利润总额63554 亿元,比上年下降2.3%,这是同比增速多年来首降。主要原因在于,需求不足导致生产和销售明显减速。而需求之所以不足,是同质化产品无法解决客户的痛点问题。

  在西南保健品批发网看来,如今客户赚钱越来越难,企业要从过去赚客户的钱,转变为想方设法帮客户赚钱。他认为,当企业定位于一个解决方案的提供者,企业赢得市场竞争的可能性就更大 。

  西南保健品批发网www.scbjp.com能在业内率先启动了迈向解决方案增值服务网站的战略转型。在连续十年领跑行业市场之后,西南保健品批发网有机会在更多细分市场赢得竞争 。

  如何设计和交付解决方案?首要的,是从客户的难题出发。西南保健品批发网认为,只有充分明白客户的痛点之后,才能提供最合适的解决方案;如果把自己当作客户的工作人员去走一遍流程,其结果往往会超出客户的预期.


 

(责任编辑:西南保健品招商网小编)
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